研究体系

友信联合(Unisense)的行业市场调查研究体系如下表所示:

结构层次

主要内容

所研究/解答的问题

第一部分
行业透视

行业起源与定义/分类
产品特性与产业特性
行业投资特性及其跨行业比较分析

行业(发展)特性;
赢利性、成长性、成长速度、附加值的提升空间;
进入壁垒/退出机制;
风险性;
建设周期;
要素密集性;
行业发展周期阶段与历史;
关联产业发展。

第二部分
现状分析与需求分析

一、国外同类行业/市场的发展状况、进出口战略等

生产数量、结构、企业数量变化;
进出口状况;
进出口产品结构、主要进出口国家和地区;
影响要素、来自于进口的供给等的状况、变化及其原因。
子行业/区域市场/产品细分市场的产销状况、增长情况、最新变化及其原因;
行业规模;
进出口对国内市场的影响;
进出口发展趋势等。

二、国内市场现状
重点细分市场、重点地区市场的分析

产品需求/市场应用分析

一、需求的直接来源
行业/市场需求影响因素;
需求数量模型推算;
二、需求结构——市场细分与细分市场规模的分析基础
比如:应用领域;技术等级;消费者定位;
三、消费者的分析
目标消费者分析:目标消费者定位分析;需求变化规律;
消费习惯、消费偏好、目前消费实力、消费水平。

关联产品与替代产业/产品的销售情况即价格行情分析

包括原材料,价格走势分析;
替代产品销售情况;
各主要区域市场销售情况等。

销售渠道

渠道构成;
销售贡献比率;
覆盖率;
销售渠道效果;
价值流程结构;
渠道的销售成本;
渠道建设方向等。

技术标准与规范

现行技术;
技术研发进展\替代产品与技术;
技术研发方向与动向、研究开发投入变化情况;
行业技术标准(标杆)。

第三部分
竞争格局

一、行业/市场竞争的格局构成

市场占有率的构成;
主要企业的经营定位;
竞争格局的特点;
不同性质的企业市场占有率及变化(国有、民营、外资);
不同企业的市场占有率及变化;
不同产品的市场占有率及变化;
产业集中度。

二、竞争格局发展预测

影响因素——最主要的因素是市场需求与实力;
国家产业结构调整政策;
行业结构调整的方向;
竞争中的国家政策因素;
竞争格局的发展趋势;
国家产业扶植政策/税收等相关政策的分析;
WTO
等因素影响分析。

三、主要企业分析

行业内企业数量及变化; 行业生产能力及变化;
行业领先的前20名企业介绍、企业分组分析; 子产业领先的5个企业的基本情况、 产品定位、市场定位、科研开发与市场操作、销售情况、市场拓展方式、资金筹措方式、战略举措、企业兼并与重组、前景与不足等。

第四部分
市场需求规模分析与产业趋势预测

带来商业机遇、影响企业产品开发、服务战略与竞争战略的产业大趋势
根据各种趋势变化的推演,对未来行业面貌进行大胆和科学的预测

产品市场成长趋势、需求变化趋势;
国际市场发展趋势动态;
要素市场变化趋势;
科研开发趋势、替代产品的技术进展;
行业产业格局变化趋势;
产业结构调整趋势(方向);
销售渠道与销售方式变化趋势。

第五部分
产业SWOT
因素分析与
产业发展建议

潜在商业机会与产业投资的发展对策

一、SWOT分析——与标杆企业的实力对比及产业关键机遇与挑战
市场发展的优势有哪些(S)劣势/不足(W)与进入机会有哪些(O);威胁有哪些(T)?
行业发展的宏观对策;
新进企业进入市场的策略;
现有企业发展策略;
未来 3 年行业发展趋势预测、市场潜力预测。

做大做强的模式与新的创意

二、企业做大做强的策略:
要素如何取得?进入壁垒如何打破?
节奏与进程如何把握?
销售渠道的组织?成功与失败的模式探讨
如何进入市场?目标市场的定位/主流市场的把握?
台上台下的竞争手段?
国外市场的进入策略与注意事项等。

新的商业机会需要优秀的商业头脑来发掘

三、新的投资方向、投资机会有哪些?
何以见得是投资机会?有多大市场规模?
(可以通过市场细分和需求变化、市场无边界趋势等来寻找新的未满足的需求)
商业运作的策略与注意事项

第六部分
附录

关键的补充资料

主管单位介绍;
主要经销商;
消费者的名录;
相关科研单位;
最新科研成果;
最新动态补充;
国外同行介绍等。