研究方法

研究方法介绍
· 销售渠道调查采用“定性研究”的研究方法。由于渠道研究多为定性的研究范围,因此采用的主要研究方法多为“预约面访”,调查技术为开放式或者半开放式结构大纲的“深度访谈”
 

研究对象与数量
· 一个系统的渠道研究项目,研究对象应包括从厂商到终端零售商的渠道各个成员,如生产厂商的渠道管理机构、分销商、经销商和零售商等,每一类研究对象的数量应根据调查目标进行确定,通常一个行业或者一类产品的市场渠道调查每一类研究对象应不小10家,级别越低的经销商调查样本的数量就越多,反之就越少。
 
   
销售渠道调查综合能力评价方法