服务概述

什么是销售渠道调查:
· 所谓“销售渠道调查”,是指对生产企业的产品从制造商到批发商再到零售商,最后到用户手中的这个过程进行的调查活动。按照商品流通的次序,渠道调查可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。
 
· 流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结构进行的。
 

销售渠道结构示意图

销售渠道调查的核心问题:
· 如何规划渠道?
· 如何选择经销商?
· 渠道成本如何控制?
   
销售渠道调查主要分析指标:
· 渠道结构及作用力:找到关键渠道
· 各渠道的竞争态势:选择最佳渠道策
· 渠道的市场渗透率:衡量渠道的能力
· 产品在各渠道的流通速度及利润率:考察渠道的效率
· 用户的购买习惯及满意度:从用户角度衡量渠道现状及未来的潜力
   
销售渠道调查的类型:
· 根据调查目标的不同,友信联合(Unisense)研究将渠道研究划分为如下类型:
· 不同行业渠道研究
· 不同产品类型的渠道研究
· 竞争对手渠道研究
· 渠道满意度研究
· 渠道情报系统研究

核心竞争力
· 拥有中国国家统计局颁发的甲级涉外调查许可证资格。
· 拥有7年的市场调查经验,消费者调查案例400多个。
· 拥有独立的行业数据库。该数据库资源保证了企业用户广泛的覆盖面,是在全国经济普查数据库的基础上每年进行更新,包括企业信息的更新和联系方式和联系人信息的更新等。
 
· 严格的质量控制保证数据质量高,访问监听监看,二次审卷和抽查回访,保证数据的真实可靠。
· 数据采集能力强,100个座席的CATI电话访问中心,每月执行企业访问100个左右。全国各大城市均有合作公司协助项目执行。
 
· 结合行业特点撰写研究报告,针对性很强。在大陆地区和海外设有4个分支研究机构,具备完整的市场调查网络。
· 拥有5位研究总监、10位研究经理、40位研究督导、200多名访问员组成的专业团队。
· 主要专长的研究领域包括:汽车、电子、电信、IT、机械制造、快速消费品等。
· 拥有许多世界500强大企业客户的服务经历,与多家跨国机构长期开展市场调研方面的合作。
· 拥有多项自主开发的研究模型,能够向客户提供“市场调查整体解决方案”。
· 与中央政府、地方政府以及100多个行业协会保持良好的合作关系。
· 与南开大学、山东大学、中国人民大学、清华大学、复旦大学、国立中兴大学、日本庆应大学(keio university)、中国社会科学院、天津社会科学院等保持良好的业务合作关系。
 
· 总之,友信联合拥有强大的社会资源优势。 
   
宗旨  使命  远景  战略
  宗旨:满足客户需求、创造社会价值。
  使命:为客户提供优质的市场调查服务,为客户创造财富。
  远景:创建国际市场调查行业的一流品牌。
  战略:让最好的企业成为我们的客户,让我们的客户成为最好的企业。