营销战略咨询

什么是营销战略咨询:
· 所谓"营销战略咨询",是指通过对企业内外部环境分析、资源匹配分析并结合企业发展意愿,对企业战略向下分解,制定切合实际的营销战略,并通过子战略的分解保证其有效实施的咨询服务过程。它由相互联系的两大部分组成:第一部分是在充分的市场调查数据的基础上,选择适合的目标市场和确定具体的营销目标;第二部分是制定市场营销操作的具体方案和策略。
 
· 友信联合(Unisense)的营销战略观点:市场营销战略不仅仅是一种目标,而且是具有一致性的市场营销方向,一旦建立,不可轻易改变,且应贯穿于企业一切市场营销活动中。营销战略的目的在于动员企业资源在营销战术上先声夺人,并把企业的全部资源纳入统一的战略轨道,有助于企业营销战术的效能在不受既定目标约束的情况下得以最大限度地发挥,亦是制定营销战略的意义所在。
 
   
营销战略咨询的目的:
· 帮助客户建立最具竞争力的市场营销战略; 确立公司在市场上的竞争地位; 打造公司可持续发展的核心竞争能力。
· 确立公司在市场上的竞争地位。
· 打造公司可持续发展的核心竞争能力。
   
营销战略咨询的思路:
· 对于公司而言,建立良好的客户关系非常不容易,同时获得新客户的代价也非常高。如此,公司利润的获得也只有通过销售成本的分摊、交叉销售以及向上销售来实现。因此,公司必须有自己的目标客户群,确保本身能比竞争对手更好地服务他们,由此而产生的客户忠诚度可以一直保持住这些业务。
 
· 规划公司远景和战略方向的过程始于营销审计和评估。营销审计和评估是制订公司远景和战略方向的前提,也是开始和实施有效战略营销规划过程的基础。营销审计和评估的结果包括 SWOT 分析、对战略方向的评价和建议以及实施战略方向的行动计划。
 
   
营销战略咨询的内容:
· 企业目前营销状况评估:
 
A. 我们的客户是谁?他们的需求是什么?
  B. 谁是我们有利可图的客户? 
  C. 我们的渠道以及合作伙伴的能力如何?最有利可图的渠道是谁? 
  D. 在竞争中,我们的优势和劣势是什么? 
  E. 在客户心目中公司品牌的定位是什么?和竞争对手相比,客户是否正面评估我们的品牌?
  F. 在战略营销计划中要应对的最大挑战是什么?机会和威胁?
  G. 公司的营销组织、销售人员、规划和实施过程准备得如何?
· 营销战略规划:
  营销战略规划涵盖创造客户价值、传播客户价值以及传递客户价值等各种活动。其需要制定一个中长期战略规划来确立公司的市场地位,以及成功实现这一目标的措施。由友信联合(Unisense)开发的营销战略规划,按照逻辑和系统性分为以下6 个阶段:
 
 
A. 市场和客户研究; 
  B. 确定客户市场细分; 
  C. 选定最优吸引力的目标客户——公司可以为他们提高最高客户价值并且也能获取良好的回报; 
  D. 确立最佳的市场竞争地位和价值定位; 
  E. 制定市场战略支持公司的市场定位和价值定位; 
  F. 创建一个营销实施计划。
   
营销战略咨询模型:

  • 1
    PEST模型
    8
    行业关键成功因素分析模型
  • 2
    外部环境评估矩阵
    9
    细分市场分析模型
  • 3
    内部环境评估矩阵
    10
    竞争五力分析模型
  • 4
    SWOT分析模型
    11
    "三四规则"矩阵模型
  • 5
    行业价值链分析模型
    12
    竞争对比分析
  • 6
    行业发展阶段与生命周期分析模型
    13
    资源能力分析模型
  • 7
    行业集中度分析模型
    14
    M-pasc营销定制系统